淡季来临 家居企业进入调整期

今年十一长假期间，多数家居企业表现平平，与去年同期相比，只能算是略有提升。对此，业内人士认为，集中消费已不明显，企业也应更加关注分散在平常的消费者。淡季除了继续利用促销活跃市场外，还应当苦练内功、调整结构，做好基础性工作，提升品牌。

集中消费不再明显

对于十一过后的家居市场，业内人士普遍认为将趋于平淡。城外诚家居广场副总经理刘洋指出，十一后不能认为是绝对的淡季来临，但肯定会趋于平稳。 集美家居企划总监丁玲也表示，现在消费者的消费需求，不像过去淡旺季分得很清晰，基本上卖场做活动时，销售数据就有明显提升。居然之家经营管理部运营总监 梅旭航也表示，今年十一居然之家与去年持平，一方面是去年同期的基数较大，另一方面，今年居然之家在节前有一次大型的“15周年司庆”活动，让一部分消费 提前释放。

华日家居营销总经理吕永兵告诉记者，今年十一与去年同期相比，大单有些下滑，但是整体签单量在上升，总体来看略有增长。吕永兵认为，十一黄金周 是家具市场的传统旺季，但是现在也不能算旺季了，因为消费者不再集中消费，而是在平时分散释放。“所以企业也不应该只关注假日消费，平时有时间逛店的更是 潜在的消费者。”

未来市场更趋理性

对于未来的家居消费市场，刘洋认为，节假日因为工作时间的问题，消费会相对集中，但平时消费者可能会趋于更加分散、理性的消费。梅旭航表示，房 产限购的制约作用在未来的几个月将表现得逐渐明显，接下来希望稳定地保持目前的情况，需要各品牌与卖场感觉到紧迫性，共同努力。

多数业内人士表示，不宜把行业淡旺季分得过于明显。爱依瑞斯品牌总监宁纯德认为，即使在淡季消费者少了，但是只要努力，也可以实现增长。比如旺季100个消费者中有10个下单，淡季50个消费者可能有20个下单。

东方百盛家具董事长邵贤强认为，现在市场正进入一个平衡发展期，也是一个调整期。过去每年30的增长对企业、对消费者来说，并不一定是好事，原材料涨价，产品供不应求，消费者其实是吃亏的，“我觉得现在行业算是刚刚进入良性循环时代。”

■ 企业动作

持续促销 活跃市场

集美家居企划总监丁玲表示，十月下旬，集美大红门店会有一场大型的店庆活动；十一月份，集美北苑店也有店庆活动；十一月底、十二月初，集美北京第二大店卢沟桥店即将开业，也将有很多促销活动。

据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，接下来城外诚还将不断出台各种营销策略，包括城外诚的专题节日以及元旦，都会有促销。大自然地板北京分部总经理韩笑飞也表示，元旦之前肯定还会有一些促销推出，淡季更应该发出声音，活跃市场。

调整结构 扩大产业

居然之家自推出“大家居”的概念之后，结构调整的动作就频频对外发布，先是增加软装、灯饰，后又启动建立设计中心，而公布已久的电商平台“居然在线”，也将在11月11日正式上线。

也有企业利用这个时期，优化产品结构，持续推出新品。据宜华家居北京区副总经理陈少峰介绍，除了家具以外，宜华接下来还将会有一款非洲的绿色地板推出，并有欧式、美式的家具新品，结合法式节、美式节等主题文化活动一同与消费者见面。

练好内功 完善品牌

东方百盛家具董事长邵贤强说：“市场虽然淡，但还是有市场，好的产品仍旧卖得好。”他表示，市场淡季对于企业来说是一个开发和完善产品的好机 会。金牌厨柜北京公司总经理陆继毅则指出，今年最后两三个月的工作重心可向内部管理、员工培训上转移。“淡季更多关心老客户，建立良好的客户关系，也有利 于品牌提升。”

高力国际灯具港总经理何汕表示，市场经营管理相对成熟的情况下，企业目前及接下来的几个月，会着重发动商家、社会等爱心人士，给四川大凉山的孩子们捐衣捐物，尽一份社会责任。

利索收尾 规划来年

除了今年的一些收尾工作外，也有不少企业积极准备明年的工作。华日家具营销总经理吕永兵表示，接下来的工作，一方面是消化今年已有的一些订单，另一方面会将更多的精力放在明年的规划、调整和布局上，“就是将明年的路怎么走，落到纸面上，形成一个具体的执行方案。”